如何做好数控机床的销售工作？（第二遍，共二遍）
四、目标—结果的业务管理1、短期经营模式：面临巨大生存压力的国内数控机床企业形成了短期的经营思想，因此重财务硬性目标不重软性管理目标、重终结果而不重过程就成了业务管理的模式，诸如费用承包、第三方买断等都是此种类型。
2、追求销量快速上升：在目前国内企业的销售政策的引导下，业务员和代理商的所有行为都围绕这个指标，只要销量能快速达到企业要求的指标，什么手段都会用，但对于品牌、网络、关键客户、产品、市场秩序等则不在他们的考虑范围之内，终会给企业带来伤害。
五、单兵作战的人员管理模式
1、渠道专业性的特点：产品宣传、人际关系的建立和维护等都是依靠业务员或者代理商独立完成的，在团队管理上有一定的难度，同时在以目标-结果型导向的经营模式下，大部分业务员和代理商都是单兵作战。
2、缺乏系统的推广模式：很多数控机床企业过于依赖业务员，认为推广只需要业务员的个人能力，不需要什么复杂的推广方法，只要能找到销售技巧好的业务员就可以了，在内部人员管理上采取的是传统的经验交流式方法，靠业务员个人去“悟”，从而造成业务员的销售技巧难以得到迅速提升，销售效果也难以很好控制。
3、缺乏长期经营的意识：要建立一支富有战斗力的销售团队，就必须建立一套系统的业务控制体制和培训体制，通过制度和培训迅速提升业务员的专业技能，但很多数控机床企业基于短期经营的思路，不愿意投入过多的费用和精力来培养人才，担心人才流失，只愿意用人而不愿育人，所以只能靠业务员个人来打天下了。
国产机数控车床排名
排名指标（10大指标）：品牌值、质量和用户体念、工厂出机数量、员工人数量、核心开发人员和高级开发人员、老板的承信度（对供应商和员工的关爱、遵守动动法）、工厂面积的大小（包含装饰等外在形象）、网络推广的力度、参展的数量和规模 生产数控车床历史长短 1.品牌竞争（广东省一线品牌）：凯恩利数控车床 圣特斯数控车床 禾隆数控车床 道生数控车床 汉明石阁数控车床 石阁数控车床 国强道生数控车床 亿润凯特尔数控车床 捷程数控数控车床 盛钰数控车床 诺信数控车床誉胜数控车床,佳速数控车床 寶元数控车床 米克数控车床 木森数控车床 泽鑫数控车床 隆邦数控车床 旭川数控车床 2.品牌竞争（广东省二线品牌）：英田数控车床 中台数控车床 力威数控车床 开源数控车床 普森数控车床 凯恩帝数控车床、 宝元数控数控车床、大英新代数控车床 开源数控设备 力威数控车床 中台数控车床 3. 品牌竞争（全国品牌）：宝鸡数控车床 大连数控车床 沈阳数控车床 云南数控车床 终上10个指标排名：凯恩利数控车床 在品牌竞争（广东省一线品牌）排第壹位 如果有什么新的排名指标尽快提出来！！！！ 
铸造中压铸铝散热器新的一轮发展 精品化程度更高
凯恩利针对 散热器行业专门开发了数控车床 : 25系列数控车床 36系列数控车床46系列数 其中36排刀机和46 排刀机和相配套的专用夹具。
近年来，人们更加追求安康享用，大局部人在房间内的时间超过三分之二，所以室内取暖的相关产品质量都快速开展，高压铸铝散热器继承了轻型散热器的优点并具有更多突出的特性，如防腐、防压，运用寿命更长，散热量大等。
据理解，阅历30多年的风雨进程，我国铝制散热器不时地阅历了开展、成熟、壮大三个历史性的阶段。它的存在，不只仅改善了我国采暖散热器行业的产业构造，还增加我国散热器产品大量出口，使得广阔居民采暖程度也有大幅度的提升。产品稳步中求更新，市场需求里看提升，挤压焊接向高压铸铝的演化，这是产品精品化开展的必然结果。
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